Ce
concours est ouvert aux étudiants français et étrangers de 3ème année des Grandes Ecoles de Commerce et de Management
ainsi qu’aux étudiants universitaires de
master vente et négociation. Pour la 1ère fois, une quinzaine d’étudiants de 2ème
année de Grandes Ecoles de Commerce auront également la possibilité de concourir. Pendant 3 jours, ils côtoieront, de façon
privilégiée et dans un cadre convivial (Hôtel Normandy de Deauville), des représentants de grandes entreprises partenaires.
Une occasion unique pour eux de se faire remarquer avec à la clef, des superbes cadeaux mais surtout des opportunités d’emplois ou de stages.
20 minutes pour convaincre !
Le principe du concours est de placer les candidats en
situation réelle de négociation commerciale face à un Directeur des Achats
ou un Directeur Commercial. Chaque candidat bénéficie de 20 minutes pour convaincre le négociateur et les membres du jury de
référencer un produit, une gamme ou une solution.
6 filières de négociation sont ouvertes au choix parrainées chacune par de grandes entreprises :
Grande distribution, produits de grande distribution : Carrefour
http://www.carrefour.fr/
Grande distribution, produits frais : Monoprix
http://www.monoprix.fr/
Cosmétique : l’Oréal produits professionnels
http://www.loreal.fr/_fr/_fr/index.aspx
Vente de service aux professionnels (cette filière ne concerne pas les étudiants de 2ème année) : BNP Paribas Lease Group
http://www.bplg.com/
Industrie : Hilti
http://www.hilti.fr/
Informatique (possibilité de réaliser la négociation en français ou en anglais) : HP France
http://welcome.hp.com/country/fr/fr/welcome.html
et Quadria Groupe Acecom
http://www.quadria.fr/
Les participants reçoivent la veille de la négociation un dossier produit et bénéficie d’un séminaire de formation aux techniques de vente par
filière assurée par les partenaires.
Un casting de nouveaux talents
La vente est au cœur des stratégies de développement de toutes les entreprises car elle détermine leurs performances. Elle constitue un
exercice extrêmement ardu nécessitant des compétences complètes à la fois professionnel (sens de la stratégie...) et personnel (capacité d’écoute...).
C’est pourquoi le Concours International de Vente constitue un
vivier original de recrutement pour les entreprises présentes. Ainsi l’an
dernier, une trentaine de candidats se sont distingués et ont reçu des propositions d’emplois. Pour les étudiants de 2ème année, ce rendez-vous
est l’occasion d’obtenir, pour les lauréats, un stage de césure d’un an chez l’un des partenaires.
Chaque année, il attire un vivier d’étudiants toujours plus nombreux et motivés. Afin d’accompagner ce mouvement, l’ESC Le Havre a mis en place
deux nouvelles initiatives :
Un coaching et un parrainage, par les lauréats 2005, de leurs camarades d’Ecoles, afin de les sensibiliser à cette session 2006 et les aider
dans la préparation,
La mise en place de pré-concours dans chaque Etablissement pour pré-sélectionner les meilleurs étudiants...
