Les 20 et 21 mars 2012, l'EM Normandie organise la 28ème édition de son Concours de Négociation, à l'hôtel Normandy Barrière de Deauville.
150 étudiants de Master 2, issus des plus Grandes Ecoles de Commerce françaises et de l'Université, ont rendez-vous avec des professionnels de la vente et du recrutement, pour tester leurs talents de négociateurs.
Bien plus qu'un traditionnel forum, il s'agit d'un véritable rendez-vous de recrutement : en 2011, 1 candidat sur 3 a décroché un emploi à l'issue de ce concours. A la recherche permanente de profils à fort potentiel, Canon, Danone, le Groupe Carrefour, Hilti, HP, Nestlé Purina, Oracle, Philip Morris S.A.S. France, la Société Générale et Whirlpool sont ainsi devenus les fidèles partenaires de cette rencontre incontournable. Se joint cette année à leurs côtés, le groupe américain Kraft Foods, acteur majeur du secteur agroalimentaire.
Le principe du concours
- 150 candidats français et étrangers, en dernière année de Master dans une Grande Ecole de Commerce ou en Université (filière vente et négociation), viennent se mesurer à des professionnels de la vente et des achats. Leur challenge : convaincre, en 20 minutes, un Directeur commercial ou un Directeur des achats de référencer un produit ou une prestation de service. L'échange se déroule devant un jury de 5 à 10 professionnels, chargés d'apprécier leurs aptitudes de négociation, leur capacité de conviction et leur approche générale du client.
- 9 filières de négociation au choix :
- Agroalimentaire : Danone, Kraft Foods, Nestlé Purina
- Banque : Société Générale
- Electroménager : Whirlpool
- Grande distribution : Groupe Carrefour
- High tech : Oracle
- Industrie : Hilti
- Industrie du tabac : Philip Morris S.A.S France
- Informatique : HP
- Solutions d'impression : Canon
A l'issue du concours, 3 lauréats sont récompensés par filière. Le concours ayant avant tout une visée pédagogique, les candidats ont, au terme de cette rencontre, l'opportunité de s'entretenir avec les membres des jurys pour « débriefer » sur leur prestation.
Des objectifs « gagnant - gagnant »
Le Concours de Négociation est un exercice pédagogique original et très formateur pour les étudiants qui testent ainsi leur potentiel.
Il leur donne également l'opportunité de nouer des contacts professionnels privilégiés en vue de recrutements. En 2011, 1 candidat sur 3 a ainsi obtenu un emploi.
Le Concours de Négociation est une occasion idéale pour les partenaires de développer leur visibilité auprès du monde étudiant et de valoriser les carrières commerciales de leur entreprise.
Rassemblant des candidats à fort potentiel, il constitue pour elles un vivier de recrutement performant.
- Du côté de l'EM Normandie
Le Concours de Négociation renforce le dispositif de formation de l'EM Normandie dont la vocation première est de former des commerciaux. En atteste l'enquête d'insertion réalisée auprès des diplômés 2011 qui souligne que 30% d'entre eux évoluent vers des fonctions commerciales.
Elle sensibilise, en parallèle, les candidats aux métiers de la vente et entend effacer ainsi les aprioris sur ces fonctions, trop souvent perçues comme peu attractives mais pourtant au cœur des stratégies de développement et, par conséquent, pleines d'avenir.
Le programme
Mardi 20 mars 2012
De 9H00 à 19h00 Remise des cas de négociation et séminaires de formation, par filière, sur les techniques de ventes, animés par des partenaires
Mercredi 21 mars 2012
08H00 - 15h00 Forum des entreprises partenaires : rencontres sur les stands
Déroulement des négociations
16H00 Cérémonie de remise des prix
17H30 Cocktail de clôture
Inscriptions : www.concoursdenegociation.fr - Clôture le 18/02/2012
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