Société : Quipment Lieu : Meurthe-et-Moselle (Grand Est)
Présentation de l'entreprise
Créée en 2010, Quipment, société à mission certifiée B-Corp, est un acteur majeur des solutions d’équipements médicaux – location, vente et gestion des stocks – au service des plus grands laboratoires pharmaceutiques, CRO et entreprises de biotechnologie.
Présente en France, aux États-Unis et au Japon, Quipment opère dans plus de 110 pays. Son modèle circulaire limite le gaspillage et réduit l’empreinte carbone des essais cliniques, tout en garantissant précision et performance à chaque étape de l’étude.
Rejoindre Quipment, c’est intégrer une entreprise internationale alliant innovation, responsabilité éthique et exigence, au service de la réussite des essais cliniques.
Créée en 2010, Quipment contribue depuis 15 ans au développement des nouvelles thérapies en proposant des solutions d’équipements médicaux à une clientèle B2B spécialisée dans la réalisation d’essais cliniques.
Avec ses sites en France, aux Etats-Unis et au Japon, Quipment s'est positionnée sur le marché mondial avec la volonté de développer un modèle d’entreprise circulaire dont la performance durable est fondée sur une intention sincère portée à toutes ses parties prenantes.
Société à mission et certifiée B-Corp, Quipment intègre la durabilité et la responsabilité éthique au cœur de ses opérations et de son développement commercial, en prolongeant le cycle de vie des équipements médicaux, et en garantissant fiabilité et réduction de l’empreinte carbone des essais cliniques.
Dans le cadre de sa croissance internationale, Quipment recherche activement un.e :
Responsable Comptes Clés H/F
Contexte
Dans un contexte de forte croissance, de développement international), Quipment recherche son/sa Key Account Manager. Sous la responsabilité du Key Account Supervisor, le/la Responsable Comptabilité Groupe Le Key Account Manager est le principal moteur du développement des revenus sur son portefeuille clients.
Missions
· Définir et déployer une stratégie de croissance sur les comptes clés afin d’augmenter le chiffre d’affaires, développer la part de marché et identifier de nouvelles opportunités business.
· Développer des relations durables avec les décideurs des clients stratégiques, cartographier les parties prenantes et piloter les plans d’actions associés.
· Assurer la gestion stratégique des comptes en coordonnant les actions de développement, en animant les revues d’affaires, en anticipant les risques et en garantissant une gouvernance efficace.
· Piloter la satisfaction client en tant qu’interlocuteur privilégié, en assurant une communication proactive, une qualité de service élevée et la gestion des situations critiques.
· Superviser les accords-cadres (MSA), en veillant à leur conformité, leur renouvellement, leur évolution contractuelle et au respect des engagements par les équipes concernées.
Mesurer et améliorer la performance du portefeuille grâce au reporting, à l’analyse des résultats, au suivi des indicateurs clés et à la mise en œuvre de projets d’amélioration continue et d’innovation.
Profil recherché
Profil
· Diplômé(e) d’un Bac +5 en Commerce, Business Development, Commerce International, Management ou domaine équivalent.
· Minimum 3 ans d'expérience dans une fonction de Key Account Management, Business Development ou gestion de grands comptes internationaux.
· Expérience démontrée en développement commercial.
· Expérience dans un environnement international B2B.
· La maîtrise de l’anglais niveau C1 au minimum est requise pour ce poste.
· La connaissance du secteur médical, pharmaceutique ou des essais cliniques constitue un atout.
A propos
Quipment accompagne ses plus de 200 collaborateurs dans le développement de leur carrière ainsi que dans leur bien-être au quotidien. Nous vous proposons notamment :
* Un parcours de développement ambitieux pour vous permettre de monter régulièrement en compétences
* Des possibilités d’évolution vers des fonctions managériales et à l’international
* Un environnement multiculturel et inclusif avec la présence de nombreuses nationalités au sein de nos sites
* De la flexibilité dans votre travail quotidien avec du home office et un accompagnement sur-mesure dans vos déplacements
Envie de participer à des projets de développement et rejoindre un environnement stimulant ? Quipment vous donne les moyens de vos ambitions et vous propose un projet de carrière durable.
Processus de recrutement
· Envoi et analyse de votre dossier de candidature par notre équipe RH
· Entretien RH en Visio
· Entretien avec la Key Account Supervisor
· Entretien avec la Directrice CommercialeCLIQUER ICI POUR POSTULER
