Société : CRIT MOMMENHEIM Lieu : Bas-Rhin (Grand Est)
Présentation de l'entreprise
Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement en CDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France.
Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprises publiques et privées dans tous les secteurs d'activité.
Nous accompagnons chaque année plus de 200 000 salariés de toutes qualifications (ouvriers, employés, techniciens, cadres...). Pourquoi pas vous
Descriptif du poste
Société : CRIT MOMMENHEIM Catégorie : Offre emploi CDI Activité : Commerce / export Filiere : Commerce / Vente Metier : Commercial / Responsable grand compte Lieu : Bas-Rhin (Grand Est) Salaire : 2000
Mission
Nous sommes à la recherche pour notre client situé à Mommenheim, d'un commercial H/F.
Vos missions :
Définir et identifier des cibles commerciales :
o Définir en lien avec le Responsable d'Agence les secteurs d'activité, les types d'entreprise à développer commercialement sur son secteur géographique,
o Identifier les clients potentiels à l'aide d'outils (réseaux professionnels, annuaires, ...),
o Participer à l'élaboration du plan d'actions commercial, des objectifs, des moyens à mettre en oeuvre et à déployer (visites terrain, veille commerciale, emailing, ...)
Organiser et assurer la prospection commerciale :
o Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
o Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain
o Répondre aux appels d'offres locaux
o Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients tout en valorisant au mieux notre marque premium Ergos
o Négocier avec les clients sur les produits, les prix, les délais et les quantités
o Elaborer les offres de prix en utilisant les outils internes (Fiori)
Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients ainsi que le déploiement des clients Grands Comptes :
o Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et développer le chiffre d'affaires réalisé
o Répondre à leurs demandes tout en mettant en avant notre marque premium Ergos, négocier et établir l'offre commerciale
o Assurer le suivi en lien avec l'assistante commerciale (respect des clauses contractuelles, des délais de livraison, des reliquats éventuels, ...),
o Organiser et préparer, en lien avec les équipes concernées (ADV, approvisionnement, responsable logistique), les dotations clients
Gérer la relation clients et établir un reporting quotidien de l'activité commerciale
Profil recherché
Savoir et Savoir-faire :
- maitrise des techniques de vente, de négociation et de communication
- très bonne connaissance des produits EPI et des normes, appétences techniques,
- bonne connaissance du tissu économique local (circuits de distribution, concurrence, fournisseurs, décideurs...)
- maitrise des outils bureautiques (Excel, Outlook notamment) et informatiques (SAP, Fiori, CRM)
- connaissance des procédures Qualité
- capacité d'analyse et de synthèse,
Savoir être:
- forte culture clients et goût du terrain
- autonomie, sens de l'organisation et des priorités pour optimiser ses actions
- goût du challenge et des résultats
- bonne résistance à la pression et à l'échec,
- ténacité, persévérance, énergie, résilience (capacité à rebondir)
- qualité d'écoute afin de comprendre les besoins clients
- aptitudes relationnelles, bon niveau de communication,
- capacité à travailler en équipe
- capacité à être force de propositions et convaincant,capacité à être proactif
- capacité à analyser ses points forts et ses points de progrès pour développer ses résultats commerciaux
Formation et expérience souhaitée en prise de poste
- Formation : BAC +2 en commerce
- Expérience souhaitée de 2-3 minimum dans une fonction similaire, idéalement dans un environnement industriel/technique ou de distribution.CLIQUER ICI POUR POSTULER
