L'ISG recherche un(e) commercial(e) terrain et un(e) chargé(e) du développement commercial.
Ces collaborateurs seront chargés de représenter la marque, prospecter son cœur de cible en accord avec la stratégie commerciale et déclencher l'intérêt des prospects afin qu'ils candidatent et s'inscrivent aux différents programmes de l'ISG.
- un(e) commercial(e) terrain
Vos principales missions :
Terrain
- Veille concurrentielle terrain,
- Visite et présentation des cursus en classes et lors des forums des établissements cibles,
- Mise en œuvre des leviers stratégiques de la relation client et de la fidélisation des prospects et candidats,
- Présence obligatoire lors de toutes les manifestations de promotion de l'école : salons, JPO... (semaines et week-end)
- Présence terrain, en collaboration avec les responsables de programmes, pour la promotion des formations auprès des lycées, CIO et toutes autres institutions,
- Collaboration et participation à l'élaboration des outils de communication (brochures et mise à jour, stock des documents, objets promotionnels...).
Gestion administrative des prospects et candidats
- Renseignements des parents et des prospects,
- Gestion des appels téléphoniques et des mails,
- Recrutement (information parents/candidats, accueil et jury...),
- Reporting commercial,
- Participation et accompagnement à l'élaboration des Journées Portes Ouvertes
- Suivi des manifestations prévues, et de tous les événements promotionnels de l'institution,
Profil recherché
Issu(e) d'une formation commerciale Bac+3 minimum, vous avez 2 ou 3 ans d'expérience dans ce domaine. Vous maîtrisez les outils informatiques et savez travailler sur des bases de données.
- Très motivé(e) afin de réussir une bonne intégration au sein de l'équipe,
- Mobile,
- Très bonnes capacités relationnelles,
- Aisance, écoute et capacité de synthèse au téléphone,
- Aptitude à concilier travail en équipe et autonomie,
- Sens de l'organisation, rigueur et aptitude à gérer les priorités.
Conditions et Avantages
Selon profil
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- Un(e) responsable du développement commercial
Vos principales missions :
Organisation logistique des salons
- Suivi et aménagement de l'espace des stands,
- Suivi de la logistique (brochures, transporteur, stock des documentations, objets promotionnels...)
- Suivi de la mise à jour de la PLV, en relation avec le service communication
- Optimisation des présences des étudiants sur les salons
- Suivi et bilan post-opérations
Gestion des prospects et candidats
- Développement du fichier des prospects : contrôle, retranscription sur le logiciel commercial (Salesforce), participation et suivi de la gestion informatique du fichier prospects (téléchargements, demande de documentations et candidatures en ligne, forums, salons...),
- Prise de rendez-vous pour les entretiens personnalisés,
- Elaboration et suivi de la stratégie commerciale en lien avec les lycées cibles (forums post Bac)
- Gestion des dossiers d'admission : vérification des dossiers, convocations, suivi des prises de rendez-vous, relances... jusqu'au retour définitif du dossier (candidature ou inscription)
- Suivi administratif et relance des candidatures
- Reporting commercial de l'activité
Evènements
- Préparation, élaboration et suivi de tous les évènements commerciaux (JPO, concours, salons, forums...)
- Présence obligatoire lors des évènements (internes et externes)
- Gestion des intervenants (administratifs, professeurs, étudiants juniors)
- Bilan post-opérations et participation aux actions correctrices
Animation
- Optimisation et suivi des présences des étudiants juniors sur les forums post Bac en collaboration avec la Directrice des Admissions
- Remontées des informations utiles au Service Communication, pour enrichir les actualités sur le site web et les réseaux sociaux
Conditions et Avantages
Selon profil
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