Le réseau : indispensable mais pas assez reconnu
Les alliances, les regroupements sont monnaie courante dans le monde des grandes entreprises. Ils
leur permettent de conquérir de nouveaux marchés, de développer des offres plus complètes ou de
mieux acheter. Ces entités de grande taille encouragent également le partage d’expérience entre
leurs différentes filiales par le développement d’outils de « knowledge management »... Ainsi, elles
renforcent leurs expertises et leur présence sur le marché par la diffusion de bonnes pratiques.
Pour les petites structures, les collaborations, les partenariats, le travail en réseau sont autant de
pratiques existantes, vivaces, naturelles voire anciennes mais qui ne sont pourtant pas identifiées ou
visibles.
2,6 millions d’entreprises, soit 96% des entreprises françaises (les TPE, entreprises de moins de 20
salariés), ont depuis longtemps compris l’intérêt pour elles de collaborer et de travailler en réseau.
Résultats de l’étude « les dirigeants de petites entreprises et leur
activité en réseau ».
Première étude en France sur les réseaux des TPE, cette enquête réalisée auprès des
dirigeants de petites entreprises, confirme la volonté de ces structures à travailler ensemble.
Créée en 1996, elle est la première société de conseil en marketing et communication spécialiste du marché des TPME.
Les dirigeants de TPE souffrent d’isolement
Ils sont ravis d’être indépendants mais souffrent d’isolement et souhaiteraient échanger plus souvent.
D’un côté, 83% des dirigeants interrogés sont « complètement d’accord » ou « plutôt d’accord » avec
l’affirmation « vous êtes ravi d’être indépendant et le retour au salariat est hors de question pour
vous ».
De l’autre, 67% disent également qu’ils souffrent d’isolement et 94% souhaiteraient pouvoir échanger
plus souvent.
Les TPE collaborent déjà avec d’autres entités.
71% des TPE collaborent régulièrement ou ponctuellement avec d’autres entreprises (39% le font
régulièrement, 32% ponctuellement)
Le réseau génère du chiffre d’affaires.
Ainsi, 23% des dirigeants de TPE qui appartiennent à un réseau formel dégagent plus de 50% de
leur CA grâce au réseau.
Un réseau formel est un groupe d’entreprises qui décident de s’associer pour atteindre un objectif commun. Le réseau
a un nom et les membres adhèrent à des principes communs clairement établis.
Le travail en réseau et le regroupement sont de
véritables leviers de développement et de pérennisation des petites entreprises et donc
contribuent à la création d’emplois.
Le réseau, un art difficile.
- Pour rejoindre un réseau, il faut l’identifier et comprendre comment sélectionner celui qui
sera le plus pertinent pour le dirigeant d’entreprise.
65% des dirigeants de TPE estiment que le premier frein au travail en réseau est justement
de trouver le bon réseau.
- Pour créer un réseau, il faut se poser les bonnes questions : quels objectifs, quels statuts,
qui admettre, sous quelles conditions...
Autant d’interrogations qui nécessitent une expérience dont les dirigeants de TPE ne
disposent pas forcément.
- Pour animer un réseau, il faut être attentif, à l’écoute, diplomate. Animer un groupe de chefs
d’entreprises et d’indépendants, n’est pas évident. Ce sont des décideurs ayant l’habitude de
travailler seuls, ils ont donc une forte personnalité et l’habitude de prendre seuls des
décisions.
30% des répondants estiment qu’il est difficile d’animer un réseau et 28% que mener des
actions de prospection commune est compliqué.
Place des réseaux, une ressource indispensable pour les TPE
Le site Internet Place des réseaux s’est donné pour vocation d’aider ces dirigeants de Très Petites
Entreprises à créer, dynamiser, développer leur propre réseau ou rejoindre un réseau existant. Le site
leur donne ainsi les clés pour être efficace et tirer le meilleur profit de leur démarche. Il permet ainsi
aux TPE qui le souhaitent de faire de leur réseau un véritable outil de développement.
Plate-forme d’informations, de partage d’expérience et de mise en relation dédiée aux TPE et
fonctionnant en permanence grâce à Internet, Place des réseaux est lancé en juin 2005.
Quelques clics suffisent pour accéder à un maximum de données. Le site s’articule autour de 4
rubriques principales :
- des dossiers pour
comprendre comment fonctionnent
les réseaux collaboratifs
d’entreprises
- des rubriques pratiques et conseils concrets pour
créer, animer, développer ou
rejoindre
un réseau
- l'annuaire des réseaux, groupements et associations d’entreprises et d’indépendants
- des interviews : des créateurs et animateurs de réseaux prennent la parole et partagent ainsi
leurs bonnes pratiques.
