Chez EMS, les pièces de rechange sont un levier stratégique de performance, de rentabilité et de satisfaction client.
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) Pièces de Rechange capable d’allier expertise technique, sens client et culture du résultat.
· Mettre en place une stratégie proactive de promotion des ventes
· Animer et développer un portefeuille clients, notamment les grands comptes
· Prospecter et analyser la concurrence
· Relancer les devis et transformer les opportunités
· Suivre et piloter le chiffre d’affaires et les marges
DÉVELOPPER ET STRUCTURER L’ACTIVITÉ GESTION DE FLOTTE
La gestion de flotte constitue un axe stratégique prioritaire du développement de l’activité Pièces de Rechange.
· Déployer une stratégie Grands Comptes et Flottes
· Construire et négocier des contrats cadres pluriannuels
· Mettre en place des accords de maintenance préventive
· Structurer des offres packagées (kits d’entretien, programmes de révision, solutions sur mesure)
· Anticiper les besoins à partir des échéanciers d’entretien
· Analyser les coûts d’exploitation et proposer des optimisations
· Développer des partenariats durables avec les gestionnaires de parc
· Garantir un haut niveau de disponibilité des équipements
· Piloter la rentabilité des contrats (marge, rotation de stock, prévisions)
EXPERTISE TECHNIQUE & SERVICE CLIENT
· Identifier précisément les pièces moteurs thermiques et transmissions
· Rédiger des listes de pièces pour les révisions selon échéancier
· Maîtriser les technologies d’injection diesel
· Gérer les réclamations, garanties et litiges
· Assurer un suivi technique et commercial irréprochable
Profil recherché
Vous combinez solide expertise technique moteur thermique et véritable fibre commerciale.
Vous disposez d’une expérience significative dans la vente de solutions techniques, la gestion de flottes ou les contrats de maintenance.
Vous savez négocier des contrats structurés, raisonner en coût global d’exploitation, et construire une relation long terme basée sur la confiance.
Curieux(se), organisé(e), réactif(ve) et force de proposition, vous souhaitez jouer un rôle stratégique dans le développement d’un service à fort impact.CLIQUER ICI POUR POSTULER
