Technico Commercial Itinérant OEM France H/F en CDI
Société : Le Froid Pecomark Lieu : Rhône (Auvergne-Rhône-Alpes)
Présentation de l'entreprise
La #teamlefroid donne tous les jours le meilleur d’elle-même pour rendre un service de qualité, et ainsi fidéliser sa clientèle. Cela fait partie de l’ADN de notre entreprise. Avec nos 19 agences commerciales et nos 275 collaborateurs en France, nous mettons notre expertise technique au service de tous les projets en froid commercial et industriel. Entreprise dynamique, nous gagnons chaque jour des parts de marché, ce qui nous confère une notoriété incontournable dans la distribution de composants pour les métiers de la réfrigération, de la climatisation et des énergies renouvelables. C’est au professionnalisme de nos équipes, à notre audace et à notre créativité que nous le devons. Sans cesse en recherche de produits innovants parmi nos nombreux fournisseurs, nous nous adaptons constamment pour offrir une solution sur-mesure à l’ensemble de nos clients. L’évolution devient ainsi le moteur pour chacun de nos collaborateurs, parce que leur développement professionnel assure le devenir prospère de notre société. L’engagement, l’expertise et l’humain sont nos valeurs. Résonnent-elles en vous ? Alors, nous avons besoin de vos compétences pour aller encore plus loin !
Descriptif du poste
Société : Le Froid Pecomark Catégorie : Offre emploi CDI Activité : Distribution Filiere : Assurance Metier : Ingénieur d'affaires Lieu : Rhône (Auvergne-Rhône-Alpes) Durée : Indéterminée
Mission
La team Le Froid Pecomark vous attend !
Vous avez la fibre commerciale et une passion pour les solutions de réfrigération ? Développez votre carrière dans un environnement dynamique et innovant où votre talent et votre ambition seront valorisés !
Nous recherchons un Technico Commercial Itinérant OEM H/F en CDI.
AU SEIN D’UNE ÉQUIPE À TAILLE HUMAINE SPÉCIALISÉE SUR LES COMPTES SPÉCIFIQUES ET OEM (ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER), VOTRE MISSION CONSISTE :
1. DÉVELOPPEMENT ET FIDÉLISATION DU PORTEFEUILLE CLIENTS
* Identifier et prospecter de nouveaux clients (ouvertures de comptes).
* Réactiver les comptes dormants sur le secteur (OEM et comptes spécifiques).
* Développer les parts de marché et accroître le chiffre d’affaires et la marge sur le portefeuille existant.
* Définir et mettre en œuvre un plan de développement client.
* Assurer la communication régulière des promotions, nouveaux produits et services auprès des clients.
* Promouvoir les engagements de service et la valeur ajoutée de l’entreprise.
* Participer à des salons professionnels pour représenter l’entreprise.
2. SUIVI ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
* Analyser mensuellement les performances (CA, marge) de son portefeuille.
* Mettre en place des plans d’actions ciblés par client.
* Contrôler et optimiser les remises commerciales et dérogatoires.
* Mettre à jour les prix en fonction des évolutions constructeurs.
* Suivre et appliquer la politique de refacturation transport.
* Organiser et optimiser ses tournées commerciales (15 visites clients / semaine).
* Saisir et suivre les comptes rendus de visites clients dans le CRM.
* Remonter les informations terrain (marché, concurrence, innovations, besoins clients).
* Gérer les litiges (prix, qualité, délais) et assurer le suivi après-vente.
3. DÉVELOPPEMENT PRODUIT ET VENTES ADDITIONNELLES
* Identifier les produits non achetés par les clients et mettre en place des actions pour développer ces ventes.
* Promouvoir les produits stratégiques (CoolSmart, réfrigérants, etc.).
* Être force de proposition pour enrichir l’offre produits.
4. CONSEIL TECHNIQUE ET SUPPORT COMMERCIAL
* Conseiller techniquement les clients et orienter leurs choix.
* Réaliser ou assister à la réalisation de devis techniques (ERP / technico-commerciaux internes).
* Transmettre les besoins spécifiques des clients aux services supports et techniques.
* Respecter les orientations stratégiques produits définies par les achats et le commerce.
* Promouvoir les bases de données techniques de l’entreprise (technothèques).
Profil recherché
PROFIL RECHERCHÉ
* Formation minimum BAC +2 (idéalement BTS Fluide Énergie et Environnement option froid ou équivalent).
* Expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire (commerce itinérant, distribution spécialisée, réfrigération).
* Connaissance des équipements frigorifiques et des techniques de négociation commerciale.
* Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Word, Excel).
* Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.
* Tempérament commercial naturel, dynamique et orienté résultats.
* Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.
CONTRAINTES ET CONDITIONS DU POSTE
* Nombreux déplacements nationaux avec découchages fréquents.
* Poste basé en itinérance avec rattachement au siège.
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
* Rémunération fixe (selon profil) + variable attractif.
* Participation et intéressement.
* Tickets restaurant.
* Véhicule de fonction 5 places.
* Ordinateur, téléphone portable et EPI fournis.
La #teamlefroid s'engage quotidiennement pour favoriser la montée en compétences et la mobilité interne de ses collaborateurs.
Rejoignez nous, notre équipe n’attend plus que VOUS !CLIQUER ICI POUR POSTULER
