Société : Inmac wstore Lieu : Val-d'Oise (Île-de-France)
Présentation de l'entreprise
Avec plus de 14 500 employés, nous sommes l'une des entreprises informatiques les plus prospères et les leaders du marché dans notre secteur.
L’association de la vente directe de produits informatiques et d'une gamme complète de prestations de services proposée par les différentes sociétés de services informatiques fait de nous un partenaire informatique fort et porteur d’avenir (« zukunftsstark ») pour les entreprises moyennes, les grands groupes et le secteur public. Nous sommes chez nous dans toute l’Europe et toujours près de chez vous.
Descriptif du poste
Société : Inmac wstore Catégorie : Offre emploi CDI Activité : Informatique Filiere : E-commerce Metier : Consultante-business Lieu : Val-d'Oise (Île-de-France) Date de début : 2024-04-01 Durée : Permanent
Mission
Vos missions :
1. Effectuer la prospection commerciale en collaboration avec les équipes commerciales généralistes
* Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
* Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
* Répondre aux appels d'offres émis par les prospects.
* Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
* Mettre en avant les périmètres SOLUTIONS auprès des clients.
2. Réaliser une présence terrain régulière et soutenue
* Entretenir sur le terrain un relationnel avec les instances décisionnaires du client.
* Coordonner les visites avec les stratégies mises en place et les focaliser sur les interlocuteurs décisionnaires ainsi que sur les directions métiers
* Mettre tout en œuvre lors de ses visites pour améliorer les demandes des clients sur les périmètres SOLUTIONS.
* Effectuer les comptes-rendus d’activité à son manager et les saisir dans le CRM interne
* Assurer le suivi des projets à travers des comités de suivis et de pilotage
3. Coordonner avec le Commercial Sédentaire, le Commercial Terrain Généraliste et le Spécialiste SOLUTIONS la mise en œuvre de la tactique commerciale
* S’assurer de la mise à jour des conditions tarifaires.
* Aider le commercial dans la mise en avant des produits à proposer.
4. Initier et entretenir les relations avec les constructeurs et les partenaires
* Organiser des rencontres avec les constructeurs et les partenaires dans le but de développer le business.
* Planifier les revues de compte et faire le suivi de la relation commerciale.
5. Développer et maintenir les compétences associées au périmètre SOLUTIONS ainsi que les relations avec les constructeurs et les partenaires
* Faire de la veille technologique.
* Suivre les formations commerciales et techniques, s’assurer de la bonne réalisation des certifications exigées par la solution.
* Participer aux events des constructeurs/éditeurs de solutions
* Animer le réseau à travers les outils de communications
Profil recherché
Fort d'une expérience de plus de 2 ans sur un poste similaire, vous :
* Maitrisez les techniques de vente par téléphone et en face à face
* Êtes capable d’adapter votre argumentaire commercial à la diversité de la clientèle
* Êtes capable de travailler en mode projet en mobilisant d'autres services de l'entrepriseCLIQUER ICI POUR POSTULER
