Who are we?
Equinix is the world’s digital infrastructure company®, operatingover 260 data centers across the globe.Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals.
A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providingan equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.
Job Summary
Senior Acquisition Account Executive sells Equinix solutions to new accounts within a complex scope. Focus on larger domestic and global accounts. Leads negotiation process, and leads extended sales team on complex multi-region / multi-metro sales.
Responsibilities
Viewed as an expert in the field with wide-ranging experience
Uses professional concepts and company objectives to resolve complex issues in creative and effective ways
Works on complex issues where analysis of situations or data requires an in-depth evaluation of variable factors
Prospecting
Partners with other Sales stakeholders to strategize and lead sales opportunity qualification
Pursues highest propensity prospects with no current revenue and fills the funnel with opportunities while pitching prospects primarily at C-level and leveraging industry contacts and partners
Actively prospects account base to sell global platform and achieves exports outside of country
Builds relationships with key stakeholders at prospect companies
Utilizes available tools to prospect new opportunities
Leverage Internal & External Partners
Leads sales approach with the extended sales teams and external partners
Collaborates with global sales team to sell global Equinix platform
Demonstrates consistent cross region exports
Understands business drivers of accounts and leverages strategic alliances and reseller partners to penetrate new accounts
Networks with key contacts outside own area of expertise
Account Planning
Researches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape on high priority prospects
Exercises judgement in selecting methods, techniques and evaluation criteria for obtaining results
Effectively transitions account to Account Manager, maintaining customer satisfaction to ensure future revenue growth
Solution Selling
Responsible for large, complex, high visibility, strategic, or tactically important accounts
Identifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with Sales Engineers (SEs) and Sales Architects (SAs)
Leading delivery of pitch, leveraging SE/SAs where appropriate; adapts pitch to customer needs and persona
Proven proficiency of Equinix product set and solutions
Sells full suite of Equinix offerings to include global footprint and achieves exports
Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects
Pipeline Management
Actively monitors and maintains status of opportunities in SalesForce Database, following the principles of forecasting while using wide-ranged advanced experience to resolve complex issues
Territory Planning
Prioritizes list of prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectives
Provides accurate forecasts
May focus on a particular vertical or sub-vertical within a dedicated sector
Negotiation
Leads commercial offer and contract negotiations, leveraging internal resources as needed to obtain the best commercial terms possible
Understands commercial levers and problem solves to make initial recommendations on deal structure
Partners with Sales leadership to present at regional deal review
Mentorship / Lead
Determines methods & procedures on new assignments; may coordinate project work for others
Mentors Account Executives or other sales professionals; leads special projects, provides guidance to team on new products/processes/best practices
Qualifications
Typically requires a Bachelor’s degree and proven years of related experience or equivalent work experience
Résumé du poste
Le Senior Acquisition Account Executive vend des solutions Equinix à de nouveaux comptes dans un cadre complexe. L'accentest mis sur les grands comptesnationaux et internationaux. Il dirige le processus de négociation et l'équipe de vente élargie sur les ventes complexes multirégions / multi-métropoles
Responsabilités
Considérécomme un expert dans le domaine avec unevasteexpérience
Utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace
Travaille sur des questions complexes pour lesquellesl'analyse des situations ou des données nécessiteuneévaluationapprofondie des facteurs variables
Prospection
Partenaire des autres parties prenantes de la Vente pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des opportunités de vente
Poursuivre les prospects les plus prometteurs sans revenusactuels et remplirl'entonnoir avec des opportunités tout enprésentant les prospects principalement au niveau C et ens'appuyant sur les contacts et les partenaires de l'industrie
Prospecteractivement la base de comptes pour vendre la plateformeglobale et réaliser des exportations en dehors du pays
Établir des relations avec les principales parties prenantes au sein des entreprisesprospectées
Utiliser les outilsdisponibles pour prospecter de nouvellesopportunités
Tirer parti des Partenaires Internes et Externes
Dirige l'approchecommerciale avec les équipes de vente élargies et les partenaires externes
Collabore avec l'équipe de vente mondiale pour vendre la plate-formemondialed'Equinix
Fait preuve de cohérence dans les exportations interrégionales
Comprend les moteurscommerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenairesrevendeurs pour pénétrer de nouveaux comptes
Entretient des réseaux avec des contacts clésen dehors de son propre domained'expertise
Planification des comptes
Recherche et documenteunecompréhensiondétaillée de l'activité du client et de l'environnementorganisationnel pour les prospects hautementprioritaires
Fait preuve de discernement dans le choix des méthodes, des techniques et des critèresd'évaluation pour obtenir des résultats
Transfèreefficacement le compte au gestionnaire de compte, enmaintenant la satisfaction du client afind'assurer la croissance future du chiffre d'affaires
Vente de Solutions
Responsable des comptesimportants, complexes, à forte visibilité, stratégiquesoutactiques
Identifie les besoinscommerciaux, les défis et les exigences techniques du client pour les faire correspondre aux solutions Equinix, enpartenariat avec les ingénieurscommerciaux et les architectescommerciaux
Dirige la présentation de l'offre, ens'appuyant sur les ingénieurscommerciaux et les architectescommerciaux le caséchéant ; adaptel'offre aux besoins du client et à son profil
Maîtriseavérée de l'ensemble des produits et solutions Equinix
Vend l'ensemble des offresd'Equinix, y comprisl'empreintemondiale, et réalise des exportations
S'appuie sur des partenaires externes pour développer des solutions dans de nouveaux domaines/prospect
Gestion du Pipeline
Suivreactivement et maintenir le statut des opportunités dans la Database SalesForce, ensuivant les principes de prévision tout enutilisantune large expérienceavancée pour résoudre des problèmes complexes
Planification du Territoire
Établit la liste des prospects par ordre de priorité pour unepoursuite à court et à long termeafind'atteindre les objectifs de vente assignés
Fournit des prévisions précises
Peut se concentrer sur un secteur vertical ou sous-vertical particulier au sein d'un secteurspécifique
Négociation
Dirige les négociations des offrescommerciales et des contrats, ens'appuyant sur les ressources internes sinécessaire, afind'obtenir les meilleures conditions commerciales possibles
Comprend les leviers commerciaux et résout les problèmesafin de formuler des recommandationsinitiales sur la structure de l'accord
S'associe à la direction des Ventes pour faire des présentationslors de l'examen des transactions régionales
Mentorat / Lead
Détermine les méthodes et les procédures pour les nouvellesmissions ;peutcoordonner le travail de projetpourd'autrespersonnes
Mentorat des Account Executives oud'autresprofessionnels de la vente ; direction de projetsspéciaux, conseils à l'équipe sur les nouveaux produits/processus/meilleures pratiques
Qualifications
Un Baccalauréat et plus de 8 ansd'expérience dans le domaineouuneexpérienceprofessionnelleéquivalentesontgénéralementexigés
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