Rejoindre SOHOMA c’est avant tout intégrer une équipe de 1500 collaborateurs dans la France entière, tous animés par la passion de l’hôtellerie et l’hospitalité.
1500 collaborateurs aux profils différents, venant de tous horizons. Chaque esprit créatif est le bienvenu pour développer les nombreux projets hôteliers, en France et à l’étranger. L’esprit d’équipe, la performance et la créativité sont les valeurs véhiculées par SOHOMA.
Chaque projet, chaque hôtel est différent. Le portefeuille est composé d’une multitude de marques du portefeuille (Accor, Louvre Hôtels, Mariott, IHG, Hilton), ainsi que d’hôtels indépendants représentés notamment par la marque Orso.
Descriptif du poste
Société : SOHOMA Catégorie : Offre emploi CDI Activité : Biens d'équipement de la maison Filiere : Assurance Metier : Commercial conseil Lieu : Paris (Île-de-France) Durée : Indéterminée Salaire : null EUR
Mission
Nous recherchons avant tout un développeur, un professionnel passionné par la conquête commerciale et capable d'accélérer durablement la croissance de nos hôtels parisiens.
Ce poste ne consiste pas à gérer un portefeuille existant. Il s'agit d'aller chercher les opportunités, créer de nouvelles relations commerciales, développer notre visibilité auprès des décideurs parisiens et générer du chiffre d'affaires additionnel.
Mais nous attendons également bien plus qu'un chasseur. Le Business Development Manager est un véritable partenaire des Directeurs d'Hôtels et des équipes commerciales. Grâce à sa connaissance du marché et à son analyse des performances, il participe activement à la définition des priorités commerciales et à la mise en œuvre des plans d'actions des établissements.
Il partage son temps entre le terrain, les rendez-vous clients, l'analyse des résultats & forecast et la réflexion stratégique afin de contribuer durablement à la performance de son portefeuille.
DÉVELOPPER DE NOUVEAUX MARCHÉS
Vous êtes le moteur de la conquête commerciale. Vous identifiez les opportunités, ouvrez les portes et développez un portefeuille de nouveaux clients afin d'accroître le chiffre d'affaires des hôtels. Vos missions consistent notamment à :
• Élaborer et déployer un plan de prospection ambitieux
• Identifier et qualifier de nouveaux comptes
• Développer un réseau solide de décideurs locaux
• Organiser une présence quotidienne sur le terrain
• Générer des rendez-vous qualifiés
• Transformer les opportunités en chiffre d'affaires
DÉVELOPPER LES SEGMENTS MICE
Vous assurez la prospection active auprès de :
• Agences événementielles
• Agences MICE
• Agences de communication
• Assistantes de direction
• Office managers
• Organisateurs d'événements
• Fédérations et associations
Vous développez les ventes de séminaires, réunions, événements et groupes professionnels.
DÉVELOPPER LES COMPTES CORPORATE
Vous êtes responsable du développement des entreprises situées dans les zones de chalandise des hôtels. Vous ciblez notamment :
• Travel Managers
• Directions Générales
• Directions des Achats
• Office Managers
• Responsables RH
• Entreprises des zones d'activités prioritaires
Vous réalisez un mapping permanent du tissu économique parisien afin d'identifier les entreprises à fort potentiel.
DÉVELOPPER LES RELATIONS INSTITUTIONNELLES
Vous représentez les hôtels auprès des principaux acteurs économiques parisiens. Vous développez des relations privilégiées avec :
• Les institutions locales
• Les réseaux d'entreprises
• Les chambres consulaires
• Les clubs d'affaires
• Les organisateurs d'événements
• Les partenaires économiques
• Les grands comptes parisiens
Vous participez activement aux événements économiques et développez la notoriété des hôtels sur leur marché.
CONSTRUIRE LA STRATÉGIE COMMERCIALE DES HÔTELS
Vous êtes un véritable partenaire des Directeurs d'Hôtels. Grâce à votre connaissance du terrain et du marché parisien, vous contribuez à définir les priorités commerciales de chaque établissement. À ce titre, vous :
• Participez à la rédaction des plans d'actions commerciaux
• Identifiez les nouveaux marchés à développer
• Proposez des actions correctives lorsque les objectifs ne sont pas atteints
• Partagez une veille concurrentielle permanente
• Apportez des recommandations concrètes pour développer le chiffre d'affaires
Vous challengez les habitudes commerciales et êtes force de proposition.
PILOTER LA PERFORMANCE
Vous analysez les résultats afin d'adapter vos priorités commerciales. Vous assurez notamment :
• Le suivi des performances des segments Sales de chaque hôtel par rapport aux budgets
• L'analyse des écarts entre réalisé et objectif
• Le suivi des opportunités dans BACK YOU
• La mesure du retour sur investissement des actions engagées
• La proposition d'actions correctives lorsque cela est nécessaire
Vous participez aux revues commerciales et aux réunions de pilotage avec les équipes.
TRAVAILLER EN ÉQUIPE
Vous êtes le référent du développement commercial externe. Vous travaillez en étroite collaboration avec :
• Les Directeurs d'Hôtels
• Les équipes commerciales
• Les équipes de ventes SOHOMA
Vous créez les opportunités commerciales et assurez une transmission qualitative des dossiers afin de garantir leur conversion et leur fidélisation. Votre réussite repose autant sur votre performance individuelle que sur votre capacité à fédérer les équipes autour des opportunités que vous créez.
Profil recherché
Nous recherchons une personnalité reconnue pour son énergie commerciale, sa capacité d'analyse et son esprit entrepreneurial. Vous aimez convaincre, créer des opportunités et relever des défis commerciaux.
Vous êtes capable de passer naturellement d'un rendez-vous client à une réunion stratégique avec un Directeur d'Hôtel.
Vous possédez idéalement :
• Une excellente connaissance du tissu économique parisien
• Un réseau local ou la capacité à le développer rapidement
• Une expérience réussie dans le développement commercial BtoB
• Une forte culture de la prospection terrain
• Une excellente capacité de négociation
• Une réelle autonomie
• Un sens développé de l'organisation
• Un esprit analytique
• Une culture du résultat
Compétences attendues
• Développement commercial BtoB
• Prospection terrain
• Vente MICE
• Développement Corporate local
• Relations institutionnelles
• Négociation
• Élaboration de plans d'actions commerciaux
• Analyse de performance
• Lecture et suivi de budgets
• CRM BACK YOU, Delphi, Hubspot
• Travail en mode projet
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