Intégrer Exodata, c’est avant tout rejoindre une aventure humaine. C’est l’occasion de grandir et d’évoluer avec des experts de leurs métiers dans une entreprise en forte croissance depuis 10 ans, et ce à travers 7 territoires (Réunion, Maurice, Martinique, Guadeloupe, Guyane, Hexagone et Nouvelle-Calédonie) !
Expert en management de la donnée, Exodata créée en 2012 à La Réunion, a su développer un panel de services complets, afin d'accompagner les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, dans leur manière de penser l'informatique, pour la rendre plus performante !
Aujourd’hui, nous sommes près de 160 collaborateurs. Notre vision : contribuer à libérer la créativité pour réinventer le futur ! Tout est possible chez Exodata, et c’est avec ce mindset que nous sommes devenus un groupe international, qui a su inspirer confiance à nos clients hier, aujourd'hui et demain. Nous aimons penser qu’Exodata est un laboratoire d’idées dont l’objectif est d’apporter toujours plus de sérénité à nos clients.
Et c’est la même chose avec nos collaborateurs … La bienveillance et la reconnaissance de l'autre dans son expertise sont inscrites dans nos mantras. Nous tenons à les faire vivre à travers tous nos échanges (collaborateurs, clients et partenaires) et lors de nos événements en interne, afin de créer et de maintenir cette cohésion par-delà les océans (ExoWelcome, ExoCafé, ExoApéro, ExoNews, ExoTech, VisMaVie …). La complexité et la richesse du multi territoires du groupe Exodata nous poussent à être innovant, à l’écoute et flexibles dans nos méthodes de travail.
… c’est ce que nous appelons le #HappyToFollowYou !
Pour nous, l’équilibre vie personnelle et vie professionnelle, ne doit pas être une question. L’entreprise s’adapte au mieux à chaque situation, métier et territoire afin d’accompagner chaque collaborateur dans ses projets de vie. Nous écoutons toujours les propositions, et essayons d’y répondre collectivement au mieux ! Que ce soit une mobilité territoriale ou une évolution professionnelle, un ajustement au niveau du mode de travail, de la flexibilité de prise de congé ou la possibilité de travailler en mobile-home … Nous sommes #HappyToFollowYou ! Ce sont aujourd’hui, quelques-uns des exemples que nous avons en interne. Cela a toujours fait partie de notre ADN, de notre normalité, d’accompagner les choix de vie de nos collaborateurs dès que cela est compatible avec la stratégie de l’entreprise.
C’est ça, intégrer Exodata ! C’est apprendre (de ses erreurs et de ses collègues), évoluer et se former, collaborer avec son équipe ou plusieurs, s’amuser en présentiel ou en visio, se faire confiance et se respecter. Croissance du groupe et champ des possibles des collaborateurs vont de pair alors grandissons ensemble !
Rejoignez-nous dès maintenant et participez à notre belle aventure ! #Innovation #Curiosite #Challenge #Bienveillance
Descriptif du poste
Société : Exodata Catégorie : Offre emploi CDI Activité : Informatique Filiere : Assurance Metier : Ingénieur d'affaires Lieu : La Réunion (DOM/TOM) Durée : Indéterminée Salaire : 60000 EUR
Mission
Lieu : Réunion
Type : CDI – Cadre
Expérience : À partir de 10 ans
Télétravail : Partiel possible selon notre charte
Rôle : Développeur Commercial Sénior – Team Sales
Notre engagement dépasse la simple prestation de services. Chez Exodata, nous accompagnons nos clients et prospects dans leur stratégie de transformation digitale et de croissance. Cela demande une identification précise des besoins, une compréhension nuancée des enjeux actuels et l'élaboration d'une stratégie de conseil sur-mesure, finement ajustée aux spécificités de chaque entreprise.
Notre team Sales, se positionne comme un véritable partenaire stratégique, offrant conseils et accompagnement sur l'intégralité des enjeux et problématiques relatifs aux systèmes d'information. Que ce soit pour l'hébergement des données, la cybersécurité, le développement personnalisé ou le déploiement d'outils spécifiques à chaque secteur d'activité, nous mettons à disposition notre expertise pointue du marché.
Cette approche permet de faire face efficacement aux défis uniques que chaque entreprise rencontre, garantissant ainsi une valeur ajoutée incontestable dans leur parcours de transformation numérique.
Avantages :
* Intéressement
* Tickets restaurants
* Véhicule de fonction
Ta mission en quelques mots chez Exodata ?
Créer de nouvelles opportunités là où d’autres voient juste une demande. #OeilDeLynx
Tu rejoins une équipe déjà en place, engagée, avec des expert·es, des clients et des relais solides.
Ton terrain de jeu, si tu l’acceptes ? Développer ton activité avec méthode et impact sur la Réunion et la zone. Tu prospectes avec stratégie, tu construis les réponses en équipe, et tu pilotes ton plan d’action en lien direct avec Stéphane, le Directeur Commercial Overseas.
Pas de recettes toutes faites. Viens avec tes épices, ta personnalité, et surtout ton envie d’avancer ensemble vers un cap commun.
Tes missions en tant que Développeur Commercial Sénior chez Exodata
Développer le portefeuille clients et marchés et piloter les ventes de solutions innovantes en transformation digitale, cybersécurité et hébergement de données. Le/la commercial(e) sénior sera un acteur clé de la croissance de l’entreprise sur le territoire réunionnais ainsi que la zone Sud Est Océan Indien, en accompagnant les entreprises dans leur transition.
1. Prospection stratégique et cycle de vente complet
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur des comptes clients et prospects ciblés (PME, collectivités, grands comptes), en lien avec notre positionnement et nos offres :
*Transformation digitale (conseil en système d’information, gouvernance SI, développement sur mesure, dématérialisation, etc.)
*Cybersécurité (CISO de transition, audit, SOC, sauvegarde, sensibilisation…)
* Hébergement de données (cloud souverain, data centers locaux) & infogérance
- Approcher les prospects avec une écoute active et une démarche personnalisée, en tenant compte de la complexité des cycles de vente.
- Élaborer des propositions commerciales et coordonner les réponses aux appels d’offres avec les équipes avant-vente et les expert·es internes, jusqu’à la signature.
2. Construction de la valeur et accompagnement commercial
- Identifier les problématiques métiers et construire des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées.
- Mener les négociations avec clarté et rigueur, dans une logique de partenariat durable.
- Suivre les moments clés de la relation client (démarrage, bilans, points de satisfaction) et rester un point d’appui dans la durée.
3. Suivi de l’activité commerciale et amélioration continue
- Piloter ton activité via un suivi rigoureux des indicateurs définis avec ton directeur commercial (CA, RDV, taux de transformation…).
- Utiliser les outils internes (Hubspot principalement) pour assurer un suivi fluide et efficace.
- Participer aux rituels de suivi et contribuer activement à la dynamique collective de la team Sales.
- Partager tes retours terrain pour alimenter la réflexion autour de l’offre et enrichir les bonnes pratiques commerciales.
- Travailler en lien avec le marketing pour valoriser les succès, ajuster les messages et soutenir les actions de visibilité.
Profil recherché
Ce que nous attendons côté expertise…
1. Tu aimes le commerce, et tu aimes piloter ton activité.
- Tu as au moins 10 ans d’expérience dans un rôle commercial BtoB, avec une solide connaissance du monde IT ou des ESN.
- Tu as déjà géré un portefeuille de prospects, clients, marchés, structuré une démarche de prospection, et accompagné des cycles de vente longs sans te perdre en chemin.
- Tu sais faire émerger un besoin, construire une réponse alignée avec les enjeux, et mener une négociation jusqu’à la signature.
- Tu connais l’exercice des appels d’offres complexes, et tu sais mobiliser les expert·es internes pour bâtir une réponse solide.
- Tu suis tes indicateurs avec méthode et recul, et tu t’appuies sur les bons outils (CRM, reporting, visio…) pour garder le cap, même dans les périodes chargées.
2. Tu sais travailler à plusieurs, sans perdre ton cap.
- Tu navigues avec aisance entre clients finaux et partenaires (centrales d’achat, intégrateurs, éditeurs…), en coordonnant les parties prenantes d’un même compte.
- Tu portes une vision claire, mais tu sais l’ajuster au contexte. Tu écoutes, tu t’adaptes, et tu fais avancer les sujets dans le bon tempo.
Ce que nous aimons côté savoir-être…
1. Tu avances avec méthode, mais jamais en pilote automatique.
- Tu es un point de repère fiable pour nos clients : tu comprends leurs enjeux, tu les accompagnes dans leurs choix, et tu fais avancer les sujets avec justesse.
- Tu avances avec une boussole, pas avec un GPS. Tu ajustes ton cap sans te perdre, même quand les repères bougent.
- Tu fais preuve d’écoute, de discernement, et tu sais accompagner une réflexion sans jamais forcer la main.
2. Tu structures, tu analyses, tu priorises.
- Tu analyses les situations dans leur globalité, tu connectes les bons éléments, et tu poses les priorités avec clarté.
- Tu n’attends pas que tout soit cadré pour agir : tu proposes, tu testes, tu ajustes.
- Tu prends des initiatives, même quand la marche n’est pas toute tracée.
3. Tu joues collectif.
- Tu es à l’aise avec les environnements multi-interlocuteurs, tu fais circuler l’info au bon moment, dans le bon ton.
- Tu crois à la force du collectif, à l’intelligence partagée, à l’effet miroir des idées qui circulent bien.
- Et surtout, tu aimes connecter : les gens, les idées, les besoins et les solutions. Tu n’es pas juste dans l’entre-deux, tu fais le lien.
4. Ta curiosité est loin d’être un vilain défaut
- Tu es curieux des enjeux stratégiques des clients et souhaite t’investir dans la construction d’une réponse adaptée
Et si tu ne coches pas toutes les cases mais que tu te reconnais dans cette posture, dans cette énergie, dans cette envie de faire avancer les choses… alors on a sûrement des choses à se dire.
Tu es encore là ? C’est bon signe ! Si tu t’es reconnu·e dans ces lignes, alors parlons-nous. Parce que chez nous, un recrutement, ce n’est pas juste “trouver la bonne personne”, c’est surtout créer la bonne rencontre.
Quel est notre process de recrutement ?
Voici comment se déroule notre processus de recrutement, étape par étape :
- Un premier échange avec Stéphane, Directeur Commercial Overseas basé à La Réunion.
- Un deuxième entretien avec Julien, notre Directeur Général, basé en Hexagone
- Un dernier échange avec un ou plusieurs membres de l'équipe commerciale
En fonction de ton territoire, ces échanges pourront se faire en présentiel dans nos locaux, ou à distance selon les disponibilités de chacun·e.
Si tu te reconnais dans ce que tu viens de lire, et que les missions t’inspirent, écris-nous. Parle-nous de ton parcours, de ce que tu aimes faire, de ce que tu as envie de construire.
L’aventure te tente ?
Intégrer Exodata, c’est avant tout rejoindre une aventure humaine. C’est l’occasion de grandir et d’évoluer avec des experts de leurs métiers dans une entreprise en forte croissance depuis 10 ans, et ce à travers 7 territoires (Réunion, Maurice, Martinique, Guadeloupe, Guyane, Hexagone et Nouvelle-Calédonie) !
Expert en management de la donnée, Exodata créée en 2012 à La Réunion, a su développer un panel de services complets, afin d'accompagner les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, dans leur manière de penser l'informatique, pour la rendre plus performante !
Aujourd’hui, nous sommes près de 145 collaborateurs. Notre vision : contribuer à libérer la créativité pour réinventer le futur ! Tout est possible chez Exodata, et c’est avec ce mindset que nous sommes devenus un groupe international, qui a su inspirer confiance à nos clients hier, aujourd'hui et demain. Nous aimons penser qu’Exodata est un laboratoire d’idées dont l’objectif est d’apporter toujours plus de sérénité à nos clients.
Et c’est la même chose avec nos collaborateurs …
La bienveillance et la reconnaissance de l'autre dans son expertise sont inscrites dans nos mantras. Nous tenons à les faire vivre à travers tous nos échanges (collaborateurs, clients et partenaires) et lors de nos événements en interne, afin de créer et de maintenir cette cohésion par-delà les océans (ExoWelcome, ExoCafé, ExoApéro, ExoNews, ExoTech, VisMaVie …).
La complexité et la richesse du multi territoires du groupe Exodata nous poussent à être innovant, à l’écoute et flexibles dans nos méthodes de travail.
… c’est ce que nous appelons le #HappyToFollowYou !
Pour nous, l’équilibre vie personnelle et vie professionnelle, ne doit pas être une question. L’entreprise s’adapte au mieux à chaque situation, métier et territoire afin d’accompagner chaque collaborateur dans ses projets de vie. Nous écoutons toujours les propositions, et essayons d’y répondre collectivement au mieux ! Que ce soit une mobilité territoriale ou une évolution professionnelle, un ajustement au niveau du mode de travail, de la flexibilité de prise de congé ou la possibilité de travailler en mobile-home … Nous sommes #HappyToFollowYou ! Ce sont aujourd’hui, quelques-uns des exemples que nous avons en interne. Cela a toujours fait partie de notre ADN, de notre normalité, d’accompagner les choix de vie de nos collaborateurs dès que cela est compatible avec la stratégie de l’entreprise.
C’est ça, intégrer Exodata ! C’est apprendre (de ses erreurs et de ses collègues), évoluer et se former, collaborer avec son équipe ou plusieurs, s’amuser en présentiel ou en visio, se faire confiance et se respecter. Croissance du groupe et champ des possibles des collaborateurs vont de pair alors grandissons ensemble !
Rejoins-nous dès maintenant et participez à notre belle aventure ! #Innovation #Curiosite #Challenge #BienveillanceCLIQUER ICI POUR POSTULER
