Les missions du poste
Rattaché(e) directement au Directeur des Ventes, vous serez chargé(e) de mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès des Clients Stratégiques pour développer les ventes de l'ensemble de l'offre logicielle et des services.
En collaboration avec la Direction des Opérations Clients (DOPC) et les Consultants, vous piloterez l'ensemble des cycles de vente en mode projet. Vos principales missions incluront :
- Comprendre les enjeux des clients.
- Maîtriser l'organisation managériale et le cycle de décision au niveau IT.
- Définir un plan de compte intégrant les différents services des Grands Comptes ainsi que leurs partenaires.
- Détecter les opportunités commerciales.
- Analyser les besoins des clients.
- Rédiger les propositions commerciales.
- Mener la négociation contractuelle jusqu'à la signature.
Vous bénéficierez d'une offre particulièrement pertinente et du soutien d'une équipe dynamique et talentueuse.
